海门市农产品电子商务工作总结

海门市农业局    来源：江苏农业网   2014-12-18

随着海门农业现代化建设进程地推进，农业信息化作为现代化指标之一，得到了海门市委市政府的高度重视，不断加大农产品电子商务网站建设力度，试图在如火如荼地农产品电子商务竞争中抢得先机，挣得头筹。目前，海门有反映全市农业面貌的、可免费注册成为会员发布供求信息的专业网站“海门携农网”，有农业企业（或园区合作社）独立网站的12家，在淘宝开设销售农产品店铺的4家，利用微店营销的3家、已有可在线交易的水果电商1家；同时，海门的农副产品还通过阿里巴巴网站、美团网和海门携农网等平台在线发布供求信息后，取得客户，线下实现农产品交易。全市农产品电子商务交易额5600万元左右。

一、农产品电子商务发展状况

1、领导高度重视。2011年初，依托海门台创园之海峡两岸农产品电子商务交易平台的建设，反映海门农业的“海门携农网”应运而生。时任海门市副市长朱志强深谋远虑、高瞻远瞩，对网站建设提出具体要求，还亲自过问网站整个建设进程，力求设计成一个能展示海门农业、介绍海门特色农副产品、发布农产品信息，甚至可以在线交易的农业专业性网站。为此，农业局专门抽调了2位农业专家联手网络公司建立了“海门携农网”，于2011年11月开通。

2、加大软硬件、宣传等资金投入。携农网运行3年来，主要做好网站的维护和宣传工作，通过报刊、电视大力宣传，2012年，市政府拨出专项资金，支持网站在百度进行付费推广，效果显著。截止2014年10月，“海门携农网”拥有会员628位，共发布信息1071条，发布新闻动态494条；网站在2014年的10个月中的总展现量就达到了2249858次，总点击量16349次（即每天约有54.5人进入携农网内），这些数字都是以翻几倍的速度在增长；共投放关键词数量78个，最近以贝母、黄豆、猕猴桃等关键词点击量最高，速冻四青作物、礼盒红烧羊肉、青皮甘蔗等点击量也较高，网站的热线电话高峰时每天能接到十几个，通过网站的短信平台，发给来电咨询者推荐经纪人的信息有85条，很好地搭建了种植户和客户之间的桥梁，为海门农业合作社摸索了电商之路。

3、出台优惠政策，积极鼓励农业企业建立自己门户网站。海门的农产品电子商务起步较早，绿海果业公司早在2009年就创建了自己的门户网站，并有产品展示和在线留言的功能，很好地宣传着主打产品和企业形象，打响了品牌和声誉。海门市委市政府积极鼓励农业企业建立自己门户网站，2012年的“海委发【2012】10号”文件，出台了对农业园区建设电子商务网站的补贴1-3万元、“海委发【2013】10号”文件，出台了对现代高效农业中重点园区如建设电子商务网站和物联网都有每亩100-300元的补助政策。目前，全市农业企业或农业合作社拥有自己网站的约12家，涉及蔬菜瓜果、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等品种。其中，海门旺盛农副产品有限公司既有自己的网站（www.hmwwnc.com），又有淘宝店和微店叫做，销售形势喜人，今年预计网上交易量可达430吨，营业额600万元，旗下的“苏洪鲜食”公司自创网站进行在线销售鲜食高档水果，第一年就实现销售额93.5万元。

4、与时俱进，不断创新。在网购盛行的今天，营销模式从淘宝店，到各种团购网站，到微店的兴起，变化之快，令人目不暇接。海门农业人也紧跟潮流，微店营销也在逐步跟上。海门携农网也正在进行手机版的制作中，而且，还在筹划着改版，使之更加合理，更能适应海门农产品的供应。

二、存在问题

1、农业企业缺乏电商专业人才，电商可持续性不强。农产品电子商务是一个全新的概念，需要突破传统，改变理念，必须由具有一定专业素质的团队进行操作。很多企业老总以为很简单，而且从一开始就因为要节省成本，只是抱着试试看的心态，抽调几位年轻人就开始了农产品网络营销，所以容易因碰壁而打退堂鼓，形成对电商销售信心不足地局面。

2、农业深加工企业过少，农产品的成品缺乏，影响了本地农产品电子商务的发展速度。我市的农副产品种类丰富，品质优良，蔬菜瓜果、特经特粮、畜禽水产品等等都很有特色，但基本都以销售新鲜农产品为主，最多是分拣、速冻等初级加工产品，附加值少不说，运输保鲜都成问题，很大程度上阻碍了农产品电子商务的发展。因此，农产品深度开发的空间很大。

三、加快农产品电商发展的对策

1、加强宣传，提高认识。结合我市实际情况，因地制宜制定出宣传方案、宣传内容，通过宣传，使各级政府、农业企业和广大农民认识到发展农产品电子商务的重要性和有效性。

2、加强培训，建设队伍。加强对已有电商基础的企业人员的专业化培训，逐步培养县、乡、村三级电商各个环节的人员队伍的建设，尽快建立起一支能为电商服务的专业队伍。

3、加大投入，推动发展。加大政府扶持力度，增加电商基础投入，搭建好平台，营造好氛围，创出声誉，从而吸引各类社会资本投入其中，共同推动农副产品电子商务和现代农业的大发展。